Caractéristiques
OBJECTIFS
- Comprendre les objectifs et motivation de celui qui a le pouvoir de vous faire confiance, ou non
- Définir et caractériser les méthodes d’achat pour préparer et développer ses ventes
- Définir et caractériser les méthodes d’achat pour préparer et développer ses ventes
PUBLIC
Toute personne amenée à vendre en BtoB.
METHODES PEDAGOGIQUES
Stage théorique et pratique réalisé sur stations graphiques professionnelles, une personne par poste. L’utilisation d’outils pédagogiques tels que vidéoprojecteur et documents imprimés, permettra de faciliter compréhension et mémorisation. À la fin de la formation, le stagiaire disposera d’un dossier regroupant les différents points abordés pendant le stage ainsi que les exercices réalisés.
DUREE
3J / 21H
Cette formation
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