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618C

Votre interlocuteur : l’ Acheteur

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Caractéristiques

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OBJECTIFS
- Comprendre les objectifs et motivation de celui qui a le pouvoir de vous faire confiance, ou non
- Définir et caractériser les méthodes d’achat pour préparer et développer ses ventes
PUBLIC
Toute personne amenée à vendre en BtoB.
METHODES PEDAGOGIQUES
Stage théorique et pratique réalisé sur stations graphiques professionnelles, une personne par poste. L’utilisation d’outils pédagogiques tels que vidéoprojecteur et documents imprimés, permettra de faciliter compréhension et mémorisation. À la fin de la formation, le stagiaire disposera d’un dossier regroupant les différents points abordés pendant le stage ainsi que les exercices réalisés.
DUREE
3J / 21H

Programme

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Programme :

  • L’ acheteur, qui est-il ?
    Les différents profils d’acheteur

    Quelles sont ses motivations ?
    Le comprendre : Les enjeux des achats
    Conséquences d’achats mal conduits
    Politiques et stratégies achat

    Comment fait-il pour … ?
    Sélectionner ses fournisseurs
    Evaluer ses fournisseurs
    Gérer ses stocks
    Préparer ses négociations

    Que représente votre société pour lui ?
    Analyse de son marché
    Analyse de votre marché
    Vous positionner

    Qu’attend-il de vous ?
    Cahier des charges
    Optimisation des stocks
    Conception à coût objectif
    Amélioration continue
    Innovation

     

  • Dans votre entreprise, collaborer avec vos acheteurs est source de bénéfice :
    Analyse du besoin
    Redéfinition du besoin
    Raisonnement en coût global

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