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Modules commercial, management & environnement
905C

Valoriser vos produits sur les bons supports

Caractéristiques

OBJECTIFS
Donner à vos innovations et votre savoir-faire la dimension qu'ils méritent
PUBLIC
Gérant, Division Commerciale, Communication, services Marketing et Produits.
METHODES PEDAGOGIQUES
Un module d'intervention hyper méthodologique composé de bases théoriques et d'études de cas concrets vécus en agence construit autour d'un projet d'évaluation. L'utilisation d'outils pédagogiques tels que vidéo projecteur, documents imprimés et groupe d'échange Facebook permettra de faciliter compréhension et mémorisation.
DUREE
2J / 14H

Programme

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Programme :

  • L’approche marketing ou les axes qui conditionnent l’adéquation entre le produit et ses supports

    Quelle est la valeur ajoutée du/des produit(s)? Quel est le positionnement du/des produit(s)? Leur place dans la gamme? Leur cible? Leur environnement concurrentiel? Leur méthode de distribution?

    Le produit

    Comme évoqué précédemment, il faut lui définir un profil complet qui confortera la cohérence d’une création de supports en phase avec les paramètres à classer. Travail autour d’une grille type qui sera le fil conducteur de cette phase du module. Toute les configurations seront abordées (produit de complément de gamme, renouvellement d’un existant, nouveauté dans la structure de gamme, innovation dans la catégorie).

    L’existant

    Quels sont les éléments à prendre en compte dans la démarche et quel rôle jouent t-ils? (entreprise, image réelle perçu, communication déjà en place, R&D annexe comme le packaging, catégorisation du produit – extension de gamme ou innovayion – , brevet/label…). La clientèle existante attend-elle mon produit et a-t-elle contribué à son aboutissement à travers audit, enquête, démarchage direct? Idem pour le réseau/process de distribution.

    Les supports

    Quels format pour quel média (print, web, animation lieu de vente, salon/événement …) ? Quel contenu pour quelle usage ou comment définir les supports pour chaque cible/prospect)? Tout les configuration seront développés pour couvrir l’ensemble des supports rattachés au produit.

    Exercice pratique 

    Mettre en place les campagnes de lancement de 2 produits parfaitement opposés (niveau de gamme, de notoriété, de diffusion et de ciblage clientèle). La démarche de chaque étape clé sera mise en application sur chaque phase.

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