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Modules commercial, management & environnement
912C

Définir sa stratégie marketing

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Caractéristiques

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OBJECTIFS
Analyser le marché, cibler et définir son positionnement et son offre
PUBLIC
Personnes chargées de développer un nouveau marché ou un nouveau concept.
Entrepreneur.
Personnes désirant se lancer en free lance et souhaitant un accompagnement pour clarifier leur projet.
PRE-REQUIS
Connaissances de base en marketing
Existance d'un projet sur lequel travailler
METHODES PEDAGOGIQUES
L'utilisation d'outils pédagogiques tels que vidéoprojecteur et documents imprimés permettra de faciliter compréhension et mémorisation. Cette formation alterne de courtes phases théoriques et de nombreuses applications pratiques. Adaptation du programme et élargissement en fonction des attentes spécifiques des participants. A la fin de la formation, les stagiaires disposeront d'un dossier regroupant les différents points abordés pendant le stage ainsi que les exercices réalisés.
DUREE
5J / 35H

Programme

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Programme :

  • Segmentation 

    Analyse des besoins clients – Définir les cartes d’empathie

    Analyse des intervenants sur le marché

    Définition du couple produit – marché

    Mapping segmentation client

    Du réseau de valeur aux facteurs clés de succès

    Répérer les points d’accès au marché – Identifier les obstacles

    Connaître les rapports de force sur le marché

    Dessiner son réseau de valeur

    Choisir le marché ou le segment sur lequel se lancer

    Définir sa stratégie d’approche  – Définir son modèle économique

    Positionnement

    Axes de différenciation du projet

    Béféfice client, axes de légitimité, valeur ajoutée

    Proposition de valeur – Mapping de positionnement concurrence

    Plateforme de marque

    Marque : définition et bénéfices – Les étapes de la plateforme de marque

    Contenu de la plateforme de marque – Territoire – Personnalité – Valeurs

    Attributs – Mise en oeuvre de la plateforme de marque – Brand stretching

    Développement de l’offre

    Les bases de l’offre : assortiment et pricing

    Cycle de vie produit / Cycle de vie client – Mon cycle d’approche commerciale

    Etapes du projet commercial : tester et apprendre du marché

    Définir mes personas – Quelle offre, pour quelle cible ?

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