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Modules commercial, management & environnement
915C

Social selling : utiliser vos réseaux pour prospecter, vendre et fidéliser

Caractéristiques

OBJECTIFS
Développer votre réseau B to B par les réseaux
PUBLIC
Forces commerciales, dirigeants d'entreprises et cadres moyens et supérieurs dans le marketing et la communication qui souhaitent maîtriser les fondamentaux des réseaux sociaux professionnels, les pratiquer de manière pertinente et dégager des gisements de productivité "business".
PRE-REQUIS
La connaissance des méthodes de réalisation d'un événement de base et une prédisposition à la gestion de projet sont un plus pour la compréhension du séminaire.
METHODES PEDAGOGIQUES
Au cours de ce séminaire, la méthode pédagogique repose sur plusieurs fondamentaux dans une logique de montée en compétences.
L'utilisation d'outils pédagogiques (vidéoprojecteur, documents imprimés, groupe d'échanges sur facebook, mise à disposition des contenus dans le cloud) permettra de faciliter la compréhension et la mémorisation avant, pendant et après le séminaire.
DUREE
3J / 21H

Programme

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Programme :

  • Tour de table introductif, utile pour les présentations réciproques des participants (entreprise, poste actuel, formation …)

    Sollicitation initiale effectuée par l’animateur concernant les attentes précises des participants par rapport au thème général du module. L’enjeu est de co-contruire ensemble des contenus selon les profils et les besoins des participants

    Module méthodologique composé de bases théoriques et d’études de cas concrets vécus en entreprise

    Démarche collaborative et participative pour apporter de la valeur ajoutée dans les échanges :

    -Connaître le métier spécifique du community manager, ses mutations et ses nouveaux défis

    -Maîtriser le panorama des médias sociaux professionnels

    -Définir sa stratégie de présence sur les réseaux sociaux en fonction de ses objectifs business

    -Maîtriser les codes pour élargir son réseau de contacts d’affaires sur les réseaux sociaux

    -Consolider et développer son potentiel d’affaires grâce aux réseaux sociaux

    -Assurer les bonnes pratiques du métier et se méfier des pièges à éviter

    -Découvrir les outils pratiques pour assurer la gestion du média social professionnel

    -Evaluer et contrôler l’éfficacité de son travail

     

     

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