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Négociateur technico-commercial option industries graphiques

Le négociateur technico-commercial exploite les potentialités de vente sur un secteur géographique défini dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise. Il élabore une stratégie commerciale omnicanale, organise et met en œuvre un plan d’actions commerciales et en évalue les résultats. Il prospecte à distance et physiquement des entreprises afin de développer son portefeuille client, d’atteindre les objectifs fixés et de développer le chiffre d’affaires de l’entreprise.

Diplôme

Diplôme reconnu par l’Etat de niveau 5 (Bac+2)
Titre professionnel de «négociateur technico-commercial » enregistré au RNCP 34079 (Répertoire National des Certifications Professionnelles)

Modalités d'admission

Dépôt du dossier de candidature, test écrit et entretien individuel

Organisation

  • Durée : 1 an en contrat d’apprentissage
  • Lieu de formation : Amigraf Lille
  • Rythme d’alternance : 1 jour au centre et 4 jours en entreprise
  • Tarif : formation prise en charge à 100%

Public / Pré-requis

  • Public : Titulaire d’un baccalauréat ou équivalent
  • Prérequis : Bon sens de la relation client, persévérant

Modalités d'évaluation

Validation des 2 blocs de compétences

«Certificats de compétences professionnels» (CCP) du programme :

  • CCP 1 : Elaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini
  • CCP 2 : Prospecter et négocier une proposition commerciale

Examen final :

  • Mise en situation professionnelle ou présentation d’un projet réalisé en amont de la session, complétée par un entretien technique, un questionnaire professionnel ;
  • Résultats des évaluations passées en cours de formation ;
  • Dossier professionnel dans lequel le candidat a consigné les preuves de sa pratique professionnelle ;
  • Entretien final avec le jury.

Validation partielle possible des blocs de compétences, 5 ans pour valider les blocs restants.

two businessmen having a meeting in the park

Objectifs

1. Elaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini

  • Assurer une veille commerciale pour analyser l’état du marché.
  • Organiser un plan d’actions commerciales.
  • Mettre en œuvre des actions de fidélisation.
  • Réaliser le bilan de l’activité commerciale et rendre compte.

2. Prospecter et négocier une proposition commerciale

  • Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique.
  • Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés.
  • Négocier une solution technique et commerciale.

Compétences transversales de l’emploi :

  • Maîtriser les outils et usages numériques.
  • Mobiliser un comportement orienté client et une posture de service

Débouchés

  • Technico-commercial
  • Chargé d’affaires
  • Commercial en industries graphiques

Passerelle : Possibilité de poursuivre vers d’autres formations en fonction du profil