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Modules commercial, management & environnement
728C

Prospection active, conquête terrain, outils associés et négociation commerciale

Caractéristiques

OBJECTIFS
Etre capable de s'organiser pour optimiser son effort commercial en terme de prospection et de fidélisation. Savoir argumenter et défendre son prix et sa marge.
PUBLIC
Tout profil amené à développer puis fidéliser un portefeuille de clients.
PRE-REQUIS
Sens de l'écoute, aisance relationnelle et goût prononcé pour la relation commerciale.
METHODES PEDAGOGIQUES
Présentations réciproques (entreprise, poste actuel, formation...)

Sollicitation par l'animateur des attentes précises des stagiaires par rapport au thème général du module

Présentation du principe de co-construction de la formation pour répondre aux attentes spécifiques, dans le cadre du thème général et rendre le stagiaire acteur.

Pour appuyer les réponses verbales à des sollicitations de l'animateur, utilisation de post-its individuels pour impliquer, faire contribuer chacun (enrichissement mutuel, aussi pour développer l'esprit d'équipe dans l'entreprise).

Tour de table, avec bâton de parole, pour évaluer l'impact de la formation et les éventuels besoins de réajustement de la pédagogie.

Travail de benchmark sur le thème de la formation (quelles sont les bonnes pratiques, pour une prise de conscience objective)
DUREE
3J / 21H

Programme

Cette formation
vous intéresse ?

Programme :

  • Organiser les actions commerciales

    Utilisation des réseaux comme outils de prospection

    Atelier : Utiliser les techniques comme stratégie de vente (avec séances de créativité technique)

    Marge de négociation et savoir défendre son prix

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