< Retour
Vous êtes ici : accueil > nos modules > Modules commercial, management & environnement > Analyse de marché et définition des objectifs stratégiques
Modules commercial, management & environnement
726C

Analyse de marché et définition des objectifs stratégiques

Caractéristiques

OBJECTIFS
Mieux comprendre sa cible en amont, ses besoins et ses attentes afin d'apporter une réponse ciblée permettant de conclure une vente.
PUBLIC
Tout profil amené à développer puis fidéliser un portefeuille de clients.
PRE-REQUIS
Sens de l'écoute, aisance relationnelle et goût prononcé pour la relation commerciale.
METHODES PEDAGOGIQUES
Présentations réciproques (entreprise, poste actuel, formation...)

Sollicitation par l'animateur des attentes précises des stagiaires par rapport au thème général du module

Présentation du principe de co-construction de la formation pour répondre aux attentes spécifiques, dans le cadre du thème général et rendre le stagiaire acteur.

Pour appuyer les réponses verbales à des sollicitations de l'animateur, utilisation de post-its individuels pour impliquer, faire contribuer chacun (enrichissement mutuel, aussi pour développer l'esprit d'équipe dans l'entreprise).

Tour de table, avec bâton de parole, pour évaluer l'impact de la formation et les éventuels besoins de réajustement de la pédagogie.

Travail de benchmark sur le thème de la formation (quelles sont les bonnes pratiques, pour une prise de conscience objective)
DUREE
3J / 21H

Programme

Cette formation
vous intéresse ?

Programme :

  • Veille commerciale

    Concurrence

    Parts de marché

    Benchmarking

    Positionnement

    Tendances du marché

    Ciblage et typologies clients

    Connaissance et compréhension de la politique commerciale de son entreprise

Cette formation
vous intéresse ?

 Nos sessions programmées :

Vos coordonnées

* champs obligatoires